Ongeremdheid maakt sociale mensen zwart wit denkers Een onderzoek naar de invloed van ongeremdheid op wederkerigheid en The Foot In The Door techniek.

Abstract

In het huidige onderzoek wordt er gekeken naar de invloed van ongeremdheid op 2 gedragsscripts: wederkerigheid en The Foot In The Door techniek. Dit word gedaan door deelnemers na te laten denken over een situatie waarin zij geen remmingen voelden. De verwachting was dat mensen meer tegen een gedragscript ingingen als zij ongeremd waren. In Studie 1 werd onderzocht wat het effect was van ongeremd zijn op wederkerigheid. Mensen die ongeremd zijn wezen het product meer af. In Studie 2 werd onderzocht wat het effect was van ongeremd zijn op The Foot In The Door techniek. In deze studie gingen mensen meer mee met het gedragsscript. In de discussie word deze contradictie nader besproken.